Rusty Pape pozná dovozné podnikanie od základov - doslova. Vyšší viceprezident spoločnosti Dovoz prestížneho vína podniká od tínedžerského veku. Jeho rodina vlastnila obchod s dovozom a distribúciou v Chicagu.

'Deň po ukončení vysokej školy som vošiel do kancelárie a dostal som metlu,' spomenul si jeho otec Pape. 'Bol som nízkym človekom na toteme.' Robil som všetko, od vyčistenia skladu, cez pomocníka na vozíku až po vedenie nákladného vozidla, kým som sa nepresunul dovnútra k predaju. “

Dodržiavaniu sa naučil od svojej matky, ktorá sa zaoberala operáciami back-office. 'Mal som príležitosť naučiť sa všetky oblasti tohto podnikania.' Vedel som, čo to je prijať objednávku a urobiť chybu a ako by mohla chýbať dodávka ... Pracoval som s vysokozdvižným vozíkom a poznal som vstupy a výstupy zo skladu. A to mi dalo istotu, že keď som bol s inými ľuďmi, vedel som, čo to znamená, pretože som túto prácu urobil. “

Pape pripisuje veľkú časť svojich úspechov rodičom. 'Vštepili mi snahu uspieť, zvíťaziť a súťažiť ako mladý chlapec.' Bol som vychovaný k súťaži. Bol som športovec na strednej a vysokej škole ... A predaj je súťaž. “

S predajom začal v roku 1980 v uliciach Chicaga, čo nakoniec viedlo k funkcii manažéra kvalitných vín v roku 1989. O dva roky neskôr si našiel príležitosť u Skupina Mezzacorona a prijal miesto regionálneho manažéra predaja na stredozápade pre svoju novovzniknutú americkú dcérsku spoločnosť Prestige Wine Imports.

Budovanie vzťahov buduje rast

Gruppo Mezzacorona je veľký producent vína, ktorý tvorí 1600 rodín. 'Sú to pestovatelia.' Oni sú fľašovatelia. Kontrolujú ich predaj. Stopercentne vlastnia dovoz vín Prestige. A to je ich stratégia na celom svete, “hovorí Pape. „Odlišuje ich to, že bez ohľadu na veľkosť fariem, či už ide o jeden aker alebo 1 000 akrov, každý dostane jeden hlas.“

Keď nastúpil do newyorského podniku Prestige Wine Imports, spoločnosť predávala 100 000 prípadov ročne zo svojho portfólia talianskych vín. Dnes predáva viac ako 1,2 milióna prípadov. Časť rastu možno pripísať rastúcemu trhu s vínom, časť rastu, ktorý by sa stal trendom Pinot Grigio, ale viac ide o budovanie vzťahov.

Kľúčom k rastu spoločnosti bola distribúcia. Pape začal s malými miestnymi distribútormi a potom sa pomaly rozrástol na celoštátnych distribútorov, keď pokračoval v budovaní predaja vo Wisconsine v Kansase a vo zvyšku Stredozápadu. Teraz má spoločnosť národného distribútora a spoločnosť Southern-Glazer’s nesie svoje portfólio do 27 štátov.

Ďalšou dôležitou súčasťou obchodného rastu „je získavanie správnych ľudí. V Severnej Amerike je nás viac ako 40, ktorí sme vďaka tvrdej práci vybudovali spoločnosť, “uviedol.

Dôvera v značku a priemysel

Na rok 2017 Združenie veľkoobchodníkov s vínom a destilátmi počas prezentácie filmu Mezza di Mezzacorona v súťaži „Bitka značiek“ si Pape spomenul na stretnutie s kupujúcim, na ktorom sa snažil prinútiť muža vyskúšať prskavku. „Bol som vyškolený, aby som neprijímal prvé‚ nie ‘ani druhé, ani tretie,“ povedal.

'Muž mal dcéru, ktorá má 25 rokov, tisícročie.' Fľašu odfotil a poslal ju dcére do telefónu s otázkou: ‚Kúpili by ste si toto?‘ Žiadna ochutnávka sa netýkala. Povedala: „Absolútne.“ To sa stalo. “

Na otázku, či je potrebné predpovedať, čo bude pre vinársky biznis nasledujúcich päť rokov, Pape uviedol: „Toto je skutočne živé a konkurencieschopné odvetvie. Je to priemysel, ktorý sa vyvíja konsolidáciou a myslím si, že bude pokračovať. Myslím si, že môže dôjsť k ďalšej veľkej konsolidácii na distribučnej úrovni. Ale myslím si, že toto odvetvie je silné a bude sa naďalej posilňovať. “

---

Súvisiace práce od

Regionálny manažér - výbery CRU, stredný región
Terlato vína
Chicago, IL
Skupina Terlato Wine Group (vlastnená rodinou Terlato) je holdingová spoločnosť pôsobiaca v špecializovaní na marketing a výrobu výnimočných vín. Uč sa viac

Hlavný špecialista na rozvoj účtu pre víno - Brooklyn
Empire Merchants
Mesto New York, NY
Empire Merchants LLC je popredný distribútor vína a liehovín v oblasti metropolitného New Yorku, ktorého korene siahajú až do konca prohibície. Uč sa viac

Asistent manažéra
Marty’s
Newton, MA
Marty’s Fine Wines, ktoré rodina vlastní a prevádzkuje od roku 1948, je skvelým zdrojom najlepších vín, liehovín, remeselných a dovážaných pív a gurmánskych jedál. Uč sa viac

Obchodný zástupca
Víno a destiláty v Novom Anglicku
West Haven, CT
Spoločnosť New England Wine & Spirits je jedným z najväčších nezávislých veľkoobchodov s kvalitným vínom v ČT vrátane viacerých položiek z viac ako 23 vinárstiev v 7 krajinách. Uč sa viac

Distribútor Obchodný zástupca Wine & Spirits MD
Remeselné víno a destiláty, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits je regionálny distribútor - dovozca, ktorý dodáva strednému Atlantiku špeciálne nápoje, kvalitné víno, ručne vyrábané liehoviny a dodávky súvisiace s nápojmi po celom Marylande, Delaware a Washingtone DC. Uč sa viac

Manažér trhu, víno a destiláty
Celkové riešenie nápojov
Newark, NJ
Total Beverage Solution je vášnivým dovozcom vína, dovozcom piva, jednosladovým škótskym dovozcom a dodávateľom nápojov. Uč sa viac