Nehovorte Davidovi Biggarovi, že osobné vzťahy v podnikaní nemajú zmysel, ako to kedysi robil jeho bývalý šéf. Jeho filozofia na Vintage Point je opačná: „Vytvorte spoločnosť, kde vzťahy znamenajú všetko.“

53-ročný veterán z odvetvia dáva prednosť práci s malými rodinnými vinárstvami vo svojej národnej obchodnej spoločnosti, aby mohol spoznať ich a ich obavy. Radšej by sa stretol s klientmi pri biliardovom stole a fľaši vína ako v nejakej zasadacej miestnosti.

'Pre mňa je ako starý priateľ, ktorého obdivujem.' Hovoríme rovnakým jazykom, “hovorí Michael Moone, predseda predstavenstva Luna Vineyards a spoluzakladateľ / partner spoločnosti Moone-Tsai Wines, ktoré sú obe v portfóliu 19 značiek značky Point Point v Sonoma.

Keď Mark Albrecht hľadal obchodného zástupcu spoločnosti Eduicated Guess, značky pod jeho vinárstvom Roots Run Deep, „všetci, s ktorými som sa rozprával o Davidovi, hovorili tak pozitívne,“ hovorí. 'Bolo to na osobnej úrovni.' Ľudia boli radi okolo neho. “

Nie každý môže úspešne prejsť z vedúcej pozície vo veľkej spoločnosti na malý startup. Biggar to však urobil v roku 2006, keď po 20 rokoch predaja a marketingu náhle opustil materskú spoločnosť Foster’s Group Ltd., materskú spoločnosť spoločnosti Beringer Vineyards.

„Beringerova kultúra sa rýchlo menila,“ hovorí Biggar, „a veľa dobrých ľudí odchádzalo. Cítil som, že pre tieto menšie vinárstva existuje prázdno pre obchodnú agentúru, ktorá zamestnáva veľa talentov. “

Jedným z tých „dobrých ľudí“ bol Tom Peterson, ktorý je teraz Biggarovým partnerom. Peterson vyrábal víno v Kalifornii od konca 70. rokov, z toho 18 rokov v spoločnosti Beringer. Spoločne Peterson a Biggar založili spoločnosť, „ktorá by ponúkla všetky služby veľkej obchodnej a marketingovej spoločnosti novým a rozvíjajúcim sa značkám.“

'Ak sa chystáte rozbehnúť niečo proti veľkým prekážkam, chcete mať Davida na svojej strane,' hovorí Peterson. Peterson cituje Biggarove kroky, keď sa dozvedel, že španielsky producent práve opustil svoju predchádzajúcu predajnú spoločnosť.

'David im zavolal toho dňa,' hovorí Peterson. Nasledoval e-maily v španielčine a uchýlil sa k Google Translate. Biggar bol taký vytrvalý, že Lo Nuevo nakoniec podpísalo zmluvu s Vintage Point.

Bol to klasický príklad toho, čo Moone nazýva „Davidov podnikateľský duch a boj.“ Ilustruje tiež to, čo Jayson Woodbridge, vinár, majiteľ spoločnosti Hundred Acre, Cherry Pie a Layer Cake, nazýva Biggarovu „schopnosť vrátnika: svoju prácu zvláda priateľsky a bezkonfliktne.“

Úspech Vintage Point možno objektívne merať podľa jeho čísel. V roku 2006 spoločnosť tento rok dodala 48 606 prípadov, odhaduje Vintage Point, že prekoná 600 000 prípadov v predaji, čo je úžasné vzhľadom na to, že spoločnosť sa formovala v čase, keď globálna hospodárska kríza začala stúpať.

Relatívne malá veľkosť portfólia spoločnosti Vintage Point, pričom mnoho z jej vinárstiev má iba jednu alebo dve ponuky, ešte viac uľahčuje predajným silám dať každému klientovi TLC.

Pre úspešný príbeh spoločnosti Vintage Point a pre Biggarov optimizmus „vzťahy sú späť“ Nadšenec vína mená David Biggar naše Inovátor roka .