Keď boli v roku 2013 uvedené na trh vína House of Mandela, vysoko vzorované štítky kolekcie „Thembu“ odrážali farebné batikované košele juhoafrickej ikony Nelsona Mandely a zabezpečili, že išlo o nezabudnuteľnú značku.

Dom Mandely založili v roku 2010 doktorka Makaziwe Mandela a jej dcéra Tukwini Mandela. Ide o dcéry a vnučky zosnulého aktivistu proti apartheidu, ktorý sa stal prezidentom Juhoafrickej republiky a nositeľom Nobelovej ceny za mier. Dom Mandely sa skladá z troch častí - víno, mincovňa (napr. Medailóny a zlaté tehličky) a výrobky životného štýlu. Tukwini ako marketingová riaditeľka a spolumajiteľka sa zameriava na víno, zatiaľ čo jej matka sa stará o zvyšok.

House of Mandela ako négociant neudržuje svoje vlastné vinice, ale nakupuje hrozno a džús z malých fariem a predáva ich pod svojou značkou.

Vína Južnej Afriky, ôsmeho najväčšieho producenta vína na svete, si v USA čoraz viac získavajú obľubu. Za 52-týždňové obdobie končiace sa 16. júla 2016 vzrástol objem predaja o 14 percent.

„Naozaj dobré vzťahy“ sú kľúčom k úspechu Mandely

Čo vám denne zaberá väčšinu času?

„E-maily! E-maily mi zaberajú veľa času. Spolupracujeme tiež s rôznymi trhmi, takže sa musíte neustále vžiť do kože svojich klientov. Zaoberáme sa čínskymi klientmi a sú úplne odlišní od amerických klientov. Číňania si naozaj dávajú na čas, robia si domáce úlohy, robia prieskum, takže postup je o niečo pomalší. Zatiaľ čo v USA je tento proces 10-krát rýchlejší. “

Rokujete s dodávateľmi sami?

„Máme vínneho konzultanta a vinára, ktorý nám pomáha pri rokovaniach s dodávateľmi.“

Ako postupujete pri udržiavaní kvality?

'Ak ste negéciant ... Musíte sa uistiť, že máte so svojimi partnermi skutočne dobré vzťahy ... Tiež sme povedali, že ak ročník po dobu jedného roka nebude dobrý, nebudeme predávať víno, ktoré bude menej ako štandardné.' Takže ak za jeden rok predáme menej vína a kvalita je vysoká, je to v poriadku. “

Nie je Mandela značka, ktorá sa predáva?

'To meno ti dá stopu vo dverách.' Nemôžete sa len tak posadiť a predpokladať, že sa víno samo presunie z police. Aj keď ľudia poznajú meno Mandela, nevyhnutne nepoznajú názov „House of Mandela“, ktorý sedí na poličke medzi mnohými a mnohými inými značkami. Áno, meno vám otvára dvere, ale musíte si byť istí, že tieto dvere máte otvorené. “

Čo vás momentálne zamestnáva, okrem každodenného mletia?

„Predali sme asi 170 000 prípadov ( od začiatku predaja ) , to je veľký úspech. Teraz sme však tam, kde musí podnikanie rásť. Ak chcete nastúpiť do veľkého času, vyžaduje si to injekciu v hotovosti, viac ľudí, viac personálu. Z dôvodu pridania ďalších dvoch firiem potrebujeme priestor, kde môžu ľudia spoznať celú značku. “

Aký druh investície hľadáte?

'Nezáleží na tom, odkiaľ to na svete pochádza.' Chceme ľudí, s ktorými máme synergie, ktorí budú pre túto značku rovnako vášniví ako my, ktorí v nej pôsobia na dlhé trate. O jej úspechu rozhoduje spôsob, akým predávate značku, ako ju spravujete. Skúmame rôzne cesty. Nie je to iba injekcia v hotovosti. Ak by išlo o spoločný podnik, ako som povedal, hľadali by sme niekoho, kto má skúsenosti s riadením medzinárodných značiek a má rovnakú vášeň pre naše podnikanie ako my. “

Existuje víno, o ktoré by ste sa chceli podeliť so svojím dedkom?

'Bol by to náš Phumla Chenin Blanc.' Preferoval biele víno ... V našom tradičnom dome vo východnom Kapsku ... tam by ste sa s ním skutočne, skutočne mohli spojiť. Porozprával nám svoje úžasné príbehy o tom, kedy vyrastal a čo zažil. Za týchto okolností by bolo skvelé ochutnať s ním túto fľašu vína. V túto dennú dobu je môj obľúbený denný čas západ slnka. To by bolo perfektné. “

Súvisiace práce od

Manažér predaja v južnej Kalifornii
Trojičné pivnice
Santa Ana, Kalifornia
Trinitas Cellars je rodinné a vinárske vinárstvo. Trinitas, ktorý je často charakterizovaný ako prístupný a ovocný vpred, miluje výrobu nových svetových vín v kalifornskom štýle. Snažia sa vytvárať niečo pre každého, a preto sa ich kolekcia neustále rozširuje o viac ako 25 jedinečných vín. Práve táto široká škála, ale malá výroba, urobila z Trinitas Cellars obľúbenú kultúru medzi tými, ktorí hľadajú výnimočný výber vín, spojením s našim vinárstvom a históriou, a tými, ktorí hľadajú každodenný luxus. Uč sa viac

Merchandising / Sales Rep
Skupina Winebow
Glen Allen, VA
Skupina Winebow Group pozostáva z národných dovozcov a distribučných spoločností, ktoré ponúkajú komplexné portfólio kvalitného vína a destilátov z celého sveta. Spoločnosť predstavuje niektoré z najuznávanejších, rodinne chránených nehnuteľností v prominentných pestovateľských oblastiach, ako aj novú generáciu vinárov a liehovarníkov, ktorí sa venujú inováciám a kvalite. Uč sa viac

Pomocný manažér kategórie
Gabriella Fine Wines
Mesto New York, NY
Gabriella Fine Wines je dovozkyňou a distribútorom kvalitných vín z Francúzska a Kalifornie v New Yorku. Uč sa viac

Obchodný zástupca pre víno
Vína sveta Testa
Mesto New York, NY
Spoločnosť Testa Wines bola zakúpená v roku 1962 ako rodinný podnik. Ako taký pokračuje dodnes, pod správou druhej a tretej generácie. V priebehu mnohých rokov spoločnosť Testa Wines a ďalší malí distribútori pracovali na zavedení a vývoji mnohých známych značiek na dnešnom trhu. S neustále sa meniacimi trhmi a obrovským počtom rôznych vín, spoločnosť Testa Wines vyhľadáva neznáme kvalitné vína s vynikajúcimi hodnotami a predstavuje ich ručným predajom a vývojom jemných vlastností výrobkov. Uč sa viac

Obchodný zástupca pre víno
Enoclassica výber
Mesto New York, NY
Portfólio spoločnosti Enoclassica predstavuje viac ako 55 regionálnych odrôd viniča z celého Talianska a toľko geografických označení. Referenčné hodnoty, na ktorých je založená Enoclassica Selection, sú jednoduché a ľahko vymenovateľné, v súčasnom talianskom vinárskom svete je čoraz ťažšie ich nájsť: výrazné vína v štýle „self-style“, ktoré sú doplnené kyselinou nezávadnou pre potraviny a primeraným alkoholom, pochádzajúce zo starých viníc pestovaných v extrémnej pôde starými systémami. Uč sa viac

Obchodný zástupca pre jemné víno
Vintage dovoz
Rôzne umiestnenia
Spoločnosť Vintage Imports Inc., ktorá bola založená v roku 1980, bola predstavená ako „špecializovaný hráč“ na zastupovanie malých butikových vinárstiev a distribúciu ich vín v Pensylvánii so zvláštnym zameraním na reštaurácie. Ich prevádzka a personál sa medzičasom rozrástli a dnes distribuujú svoje portfólio kvalitných vín v Pensylvánii, New Jersey a Delaware, navyše teraz ponúkajú vybrané importované vína na celoštátnej úrovni. Uč sa viac

Tím predaja reklamy
Nadšenec vína
Rôzne umiestnenia
Časopis Wine Enthusiast Magazine vám prináša uznávané hodnotenia a recenzie vín, jedinečné nápady na recepty, informácie o párovaní, spravodajstvo a užitočné príručky. Uč sa viac