Prebuďte sa vo svojom dome v San Franciscu o 7.00 h. Katie (vyslovuje sa Kah-tee, po svojej nemeckej prababke) Ballou Calhoun začína každý deň čítať noviny a kontrolovať e-maily, zatiaľ čo pije prvú z mnohých šálok čierneho čaju s obsahom kofeínu, ktoré jej dodajú deň .

Majiteľka Calhoun & Company Communications LLC, butikovej PR a marketingovej agentúry v San Franciscu so zameraním na odvetvie výroby jemných vín a prémiových liehovín, Calhoun hovorí, že je „… obklopená vínom od chvíle, keď si pamätám.“

Po vysokoškolskom ročníku v zahraničí, ktorý zahŕňal pobyt v Burgundsku a rok v Paríži na Sorbonne, sa vrátila domov do Kalifornie a nastúpila na stáž do Wine Warehouse v Los Angeles. Potom sa pripojila k predajnému tímu distribútora vína v San Francisco vo veku 22 rokov. Calhoun, ktorý nemiluje predaj, ju našla, keď začala pracovať v agentúre pre styk s vínom v San Franciscu. Agentúru kúpila o 10 rokov neskôr v januári 2003. Medzi jej klientov patria spoločnosti Blandy’s Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines a Lodi Winegrape Commission.

Oplatí sa špecializovať

V súčasnosti sú pisatelia vína a vplyvní ľudia na sociálnych sieťach základom podnikania spoločnosti Calhoun. Pri vytváraní a odosielaní ihrísk sa špecializuje. „Pre každé odosielanie zostavujeme zakaždým iný zoznam médií. Pozeráme sa na SRP: môže tento spisovateľ pokryť toto víno v tejto cenovej hladine? Pozeráme sa na distribúciu: môžeme tohto spisovateľa ubezpečiť, že jeho čitatelia si môžu kúpiť toto víno v ich regióne alebo online? Náš zoznam tiež závisí od uhla príbehu, ktorý nastavujeme. Nie sme nadhadzovaní Punch, InStyle a Wall Street Journal rovnaké príbehy. “

Praktický prístup

Spoločnosť Calhoun & Company má osem zamestnancov, ale ak zavoláte na číslo hlavnej kancelárie, je pravdepodobné, že vám odpovie samotná Katie. Calhounin prístup, ktorý dokáže urobiť, steká až k jej personálu. Ako sama hovorí: „Butiková PR agentúra je od prírody praktická ... Moji zamestnanci sa tešia na každodennú komunikáciu s klientmi. Pre našich klientov to znamená, že sa im dostáva našej plnej pozornosti. “

Choď s vnútornosťami

Calhoun si je vedomá, že väčšina agentúr predloží podobné prípadové štúdie a bude požadovať rovnaké vzťahy, preto je presvedčená, že pri oslovovaní potenciálnych klientov je to často práve jej inštinkt a autentickosť. 'Zakaždým, keď sme sa vyhrali, som cítil, že to nebolo kvôli nadradenému návrhu - ale bolo to z otázok na mieste, z otázok RFP, kde sme museli myslieť na svojich nohách a odpovedať z našich vnútornosti. “

Kľúčom je príprava

Na udalosti, ktoré sú také rozmanité, ako je majstrovská trieda pod vedením MW, seminár párovania jedál a vín pre spotrebiteľov alebo obed pre vinárov pre médiá, sa zúčastňuje Calhoun. „Som vždy na prízemí strategických rozhodnutí a spolupráce s klientmi, aby som určil veľkosť, rozsah a účel udalosti. Vyhodnocujem možnosti miesta konania, schvaľujem podrobnosti ponuky a dohliadam na pozvánky a záruky. Kontrolujem mediálne a obchodné zoznamy, pomáham rozvíjať skúsenosti, zúčastňujem sa, pokiaľ je to možné, a sledujem posledný príbeh! “ Aj keď príprava môže trvať až deväť mesiacov, Calhoun často letí v noci pred alebo doobeda, keď vie, že každý detail je na mieste.

Publicistické dielo sa nikdy nekoná

Komunikácia s klientmi v Portugalsku a Kalifornii a s novinármi v Spojených štátoch znamená, že Calhoun musí byť k dispozícii nepretržite. Aj keď jej neprekáža, že sa zobudí skôr alebo neskoro vstane, aby sa mohla zúčastniť konferenčného hovoru, Calhoun pije kávu iba „v núdzových prípadoch“, radšej svoj deň zakončí pohárom ťažko zarobeného Bourbona.

Súvisiace práce od

Predajca tovaru
Skupina Winebow
Viaceré miesta, USA
Skupina Winebow Group pozostáva z domácich dovozcov a distribučných spoločností, ktoré ponúkajú komplexné portfólio kvalitného vína a destilátov z celého sveta. Uč sa viac

Field Market Manager, severozápadný Pacifik
Blossom Brothers
Portland, OR
Poslaním Blossom Brothers je definovať novú kategóriu neformálnych nápojov vytvorením remeselného, ​​pre trh vhodného nápoja pre dospelých, ktorý má osloviť širokú spotrebiteľskú základňu rozšírením „príležitosti na víno“ pre spotrebiteľov sladu a remeselných pív, ako aj pre hlavných konzumentov vína. . Uč sa viac

Account Specialist - North Denver and Boulder
Domaine Select Wine Estates
Denver, CO
Spoločnosť DSWS pôsobí ako národný dovozca kvalitných vín a butikových destilátov z celého sveta. Spoločnosť Domaine Select Wine Estates bola vyhlásená za americké víno Awards časopisu Food & Wine za rok 2010 ako dovozca roka. Uč sa viac

Zástupca obchodného zástupcu, NYC
Empire Merchants
Mesto New York, NY
Empire Merchants LLC je popredný distribútor vín a destilátov v oblasti Metropolitného New Yorku. Uč sa viac

Rozvážač zásielok
Víno a destiláty z južného Glazeru
Seattle, WA
Spoločnosť Southern Glazer’s Wine & Spirits je najväčším distribútorom vína a destilátov v Spojených štátoch. Uč sa viac