Rozsah operácií E. & J. Galla je taký ohromujúci, že sa vymyká porozumeniu.

Muž, ktorý je už 11 rokov generálnym riaditeľom spoločnosti, Joseph E. Gallo, to popisuje jednoducho ako „skutočne zložitý“. Hovorí, že jediný spôsob, ako to spustiť, je „najať najlepších ľudí a potom im uniknúť z cesty“.

To je pekný príklad skromnosti Galla, 71. Trvá na tom, že ostatní si zaslúžia uznanie za rast organizácie od roku 2001, keď po 36 rokoch (od začiatku predaja) nastúpil na vrcholné miesto v spoločnosti, v ktorej pôsobil jeho otec Ernest a strýko , Julio, založený v roku 1933. Medzi jeho „základné hodnoty“ pre podnikanie však patrí „úcta k druhým“ a „pokora“.

„Tento druh pokory a čestnosti robí z [Joe] tak úspešného priekopníka,“ hovorí Nicolás Catena, ktorého rodinné značky Don Miguel Gascón a Alamos dovážajú do USA z Argentíny spoločnosti E. & J. Gallo.

Objektívne hodnotenie Galloovho funkčného obdobia si musí uvedomiť mnoho úspechov spoločnosti:

E. & J. Gallo je najväčšie rodinné vinárstvo na svete a možno aj najväčšia americká vinárska spoločnosť. Podľa niektorých zverejnených účtov predstavuje celosvetový predaj 80 miliónov prípadov (75 miliónov v USA), a to najmenej u 60 značiek nešumivých, dezertných a dezertných vín a liehovín s odhadovaným ročným príjmom 3,4 miliardy dolárov.

Tieto čísla sa však často posúvajú, pretože spoločnosť Gallo neúnavne pridáva značky (napríklad jej letná červená, ktorá bola uvedená na trh v roku 2011, využíva trend smerujúci k ľahším a sladším červeným zmesiam).

Spoločnosť Gallo sa tiež stala významnou importérskou a exportnou spoločnosťou. Posiela výrobky do 90 krajín a dováža ich zo 14 krajín. Značka červených vín Carlo Rossi od spoločnosti Gallo je najlepšou značkou dovážaných vín v Číne a v roku 2011 sa jej predalo približne 1 milión prípadov.

Pod vedením spoločnosti Gallo spoločnosť významne rozšírila svoje portfólio prostredníctvom strategických nákupov, predovšetkým v Kalifornii (nedávnym príkladom posilnenia jej zastúpenia v Chardonnay je Edna Valley Vineyards na centrálnom pobreží). Spoločnosť sa pustila do nadchádzajúcej oblasti Lakes County, keď kúpila vinice Snow Lake.

Gallo tiež kúpilo vinárstvo Covey Run a Columbia v štáte Washington v roku 2012, čo je krok, ktorý Gallo považuje za „riskantný“, ale dáva spoločnosti „oporu“ na zneužitie.

Potom je tu značka Gallo’s Barefoot. Získané v roku 2005 a s odhadovaným ročným predajom prípadov 16 miliónov je to najpredávanejšie fľaškové víno v Amerike - čo by z neho urobilo najpredávanejšiu značku v histórii - s dolárovým predajom od septembra, ktorý upustí od akejkoľvek inej značky.

Azda najdramatickejšie urobil Gallo, ktorému pomáhal jeho syn Ernest J. Gallo (alebo, ako by sa vyjadril, opačne), azda najodvážnejší krok v histórii spoločnosti: vpád do vysoko konkurenčného podnikania s liehovinami.

Začalo to uvedením nového amsterdamského ginu na trh v roku 2007, ktorého tržby sa v minulom roku zvýšili na 700 000 prípadov. Minulý rok sa vodka pripojila k zostave New Amsterdam. V septembri spoločnosť oznámila, že predaj vodky dosiahol viac ako milión prípadov, čo je najrýchlejšia značka liehovín, ktorá túto značku dosiahla.

K dispozícii je tiež Gallo's Familia Camarena Tequila, uvedená na trh v roku 2010, ktorá za prvý rok dosiahla 150 000 prípadov. Naposledy spoločnosť Gallo predstavila rum Shellback Caribbean Rum z Barbadosu. Spolu s líniou E. & J. Brandy - najväčšou značkou brandy v krajine podľa dolárov a objemu (údajne 4 milióny prípadov) - sa spoločnosť stala jedným z popredných amerických výrobcov liehovín.

V centre tejto búrky aktivity je sám Gallo, softspoken, nadprirodzene pokojný, filozoficky zameraný a so sondujúcou mysľou.

„Je to veľmi zvedavý človek, ktorý sa vždy snaží prísť na to, ako zlepšiť spoločnosť,“ hovorí jeho dlhoročný priateľ Bill Harlan z kalifornského Harlan Estate.

Heslo Galla by sa mohlo osvojiť od Winstona Churchilla, ktorého obdivuje a cituje: „V ničom veľkom ani malom, veľkom alebo malom, nikdy sa nepoddávajte, okrem presvedčenia o cti a dobrom rozume.“

A rovnako ako Churchill, aj Gallo má insitný zmysel pre načasovanie, pretože vie, kedy má ísť vpred, kedy má pauza - a takmer nikdy neustúpiť. Áno, existujú značky, „ktoré nemali správny základ“, a podľa nich sa od nich upustilo, ale to bolo v 90. rokoch.

„Odvtedy sme sa naučili oveľa viac o tom, ako uvádzať na trh značky a dávať spotrebiteľom to, čo chcú,“ hovorí.

Značná časť tohto väčšieho porozumenia pochádza z proprietárneho softvéru informačných technológií spoločnosti, ktorý bol tiež vyvinutý počas Galloovho pôsobenia (aj keď sám seba označuje za „vôbec nevytáčaného cez počítač“).

Svoju úlohu však zohrávajú aj Gallove inštinkty. Predtým, ako každý deň príde do práce, často už o siedmej ráno, navštívi na hodinu alebo dve svoju domácu telocvičňu, „aby len pomyslel na problémy. V tiché skoré ráno prichádzajú nápady. “

Môžu sa týkať personálnej záležitosti alebo potenciálne obrovského nového podniku - povedzme v oblasti whisky, v kategórii liehovín, o ktorom hovorí Gallo, „má potenciál“.

To znamená, že s najväčšou pravdepodobnosťou Gallo skočí na trh. A keď to spoločnosť urobí, výsledok bude veľký.

Ako hovorí Gallo: „Musí existovať určitý minimálny rozsah [všetkého, čo robíme], inak to nezapadá do plánu“.

Vedieť, kedy sa má pohnúť, je kľúčom k porozumeniu človeka, a teda aj spoločnosti. Gallo nie je nikdy impulzívny, premyslene analytický, trpezlivo čaká na svoje príležitosti a potom sa vrhne.

„Keď sa veci vyskytnú, musíte postupovať rýchlo,“ hovorí. „A môžeme sa rozhodovať veľmi rýchlo,“ vzhľadom na rodinnú štruktúru spoločnosti.

Napriek tomu je tiež nevyhnutné vedieť, kedy sa nehýbať. Spoločnosť sa nikdy nebude púšťať do piva, sľubuje, „pretože sa nehodí do našej distribučnej štruktúry.“ Ako hovorí: „Iba toľko vecí môžete napraviť.“

'Príležitosti sú každý deň,' hovorí Gallo. 'Tajomstvo je vidieť ich.' Jediná vec, ktorá ho desí, tvrdí: „sú všetky príležitosti, ktoré nevidíš.“ Ale máte pocit, že v spoločnosti E. & J. Gallo zostáva veľmi málo bez povšimnutia.

John A. DeLuca, Ph.D., bývalý prezident a výkonný riaditeľ Inštitútu pre víno, tvrdí, že sa ho často pýtali, čo sa stane so spoločnosťou Gallo, keď Ernest a Julio prechádzajú.

„Vždy som hovoril:„ Nielen Joe a [bratranec] Bob [spolupredseda predstavenstva a Juliov syn] už na túto otázku odpovedali kladne, prinesú Gallovi neuveriteľný dosah, ktorý má globálny rozsah a nad rámec toho, čo dokázali aj títo skvelí zakladatelia, “hovorí.

Pod výkonným vedením Galla sa toto proroctvo stalo skutočnosťou. To, že E. & J. Gallo, ktoré v roku 2013 oslávia svoje 80. výročie, je naďalej na čele svetového vinárskeho a liehovarníckeho priemyslu, je výkon obchodnej zdatnosti, ktorej sa vyrovná len málo spoločností z akejkoľvek oblasti.

Kvôli týmto dôvodom, Nadšenec vína s potešením uznáva Josepha E. Galla za náš rok 2012 Osobnosť roka .