SPONZOROVANÉ

ForceBrands Decanter: Otvorenie konverzácie

ForceBrands je popredná náborová firma v odbore spotrebného tovaru. Prední náborári a stratégovia spoločnosti každý mesiac zdieľajú zasvätené rady a postrehy o vinárskom svete.

Rovnako ako každá práca, byť zástupcom predaja vína má svoje klady a zápory. A aj keď sa názov pracovnej pozície zdá dosť priamy, každý má iné vnímanie toho, čo ľudia v danej role skutočne robia (nie sú to všetko biele obrusy a ochutnávky someliérov). Čítajte ďalej a získate podrobný pohľad na to, aké to je byť zástupcom predaja vína, od ľudí, ktorí v tejto úlohe boli.

1. Je to na rozdiel od iných pracovných miest na predaj
Byť v akejkoľvek obchodnej role môže byť náročné: snažíte sa niekoho presvedčiť, aby si kúpil produkt, ktorý sa mu môže alebo nemusí páčiť. Predaj vína a destilátov je odvetvie, ktoré je (pre väčšinu ľudí) veľmi spoľahlivé. Mnoho vinárov bude súhlasiť s tým, že o svete alkoholických nápojov je niečo zábavné, pretože väčšina ľudí pije, a ľahšie sa tak spojí s tým, čo robíte. Inými slovami, je to zábavný a vzrušujúci produkt na predaj.

2. Vyžaduje si to strategické myslenie
Byť dobrým predajcom znamená porozumieť prirodzenej synergii ponuky a dopytu. Inými slovami, je s tým spojená veľká stratégia. Aj keď máte hlboké znalosti vína a destilátov, je to pekná zručnosť, ktorú musíte mať, nie je to vždy povinné. Čo je však povinné, je kreatívne a strategické myslenie pri umiestňovaní určitých produktov tam, kde sa spočiatku nemusí javiť ako vhodné. Najlepšia rada? Poznajte svojho zákazníka.

3. Je dôležité byť prispôsobivý
Kľúčom k úspechu v tejto úlohe je byť „chameleónom“ a schopný prispôsobiť sa rôznym situáciám. Vinní zástupcovia vám povedia, že ich dni sa často líšia a môžu vás večer odniesť z potápačského baru o 9:00 do reštaurácie s bielym obrusom na stretnutie s iným kupujúcim. Každé prostredie je často jedinečné, takže je dôležité sa mu prispôsobiť.

4. Môže to byť vysokotlakové prostredie
Väčšina obchodných zástupcov má za úlohu predať určitý počet fliaš najrôznejších vín a liehovín počas daného cyklu. Môže to byť vysokotlakové obchodné prostredie, pretože distribútori dodávateľom často sľubujú nové agresívne čísla. Chce to agresívneho a hladného predajcu, aby bol schopný tieto čísla nielen splniť, ale aj uspieť. Existuje však odmena: často si ponecháte výrobky, z ktorých vzorkujete.

Aj keď sa rola líši od spoločnosti k spoločnosti, väčšina zástupcov bude súhlasiť s tým, že jednou z najväčších výhod sú ľudia, s ktorými sa na tejto ceste stretnú. Ako obchodný zástupca pre víno sa stretnete s mnohými zaujímavými ľuďmi a dozviete sa veľa o kultúrach a o tom, ako fungujú iní ľudia. Pri stretnutí s týmito ľuďmi sa môžete porozprávať o niečom zábavnom a pútavom, o čom to ľudia radi počujú. Je to obojstranne výhodné.

Máte záujem o prácu zástupcu predaja vína? Navštívte našu pracovná rada .