SPONZOROVANÉ

ForceBrands Decanter: Otvorenie konverzácie

ForceBrands je popredná náborová firma v odbore spotrebného tovaru. Prední náborári a stratégovia spoločnosti každý mesiac zdieľajú zasvätené rady a postrehy o vinárskom svete.

Derek Sable je stratég digitálneho predaja v spoločnosti ForceBrands, ktorý pomáha klientom s online pracovnými radami spoločnosti a komplexnou škálou služieb. Derek, skutočný nadšenec vína s hlbokými znalosťami noriem pre nábor v priemysle, sa delí o to, čo je potrebné na začatie kariéry vo vinárskom svete. Čítajte ďalej a dozviete sa viac.

ForceBrands: Aká je vášeň pre priemysel, aké kľúčové kvalifikácie by uchádzači mali mať, ak chcú začať kariéru vo vinárskom svete?
Derek Sable: Nemôžem podceniť, aké dôležité je vášeň pri vstupe do tohto podnikania - je úžasné, koľko príbehov si vypočujete od veteránov z odvetvia, ktorí hovoria o svojej kariére a hovoria: „Bol som nešťastný zo svojej súčasnej práce a chcel som urobiť zmenu - chcel som vziať moju vášeň [víno] do kariéry, “a ďalej sa stať manažérmi a riaditeľmi spoločností v tomto vesmíre. Začína sa to čírou vášňou viac ako čokoľvek iné, ale to samo o sebe nestačí na to, aby ste si zaručili, že dostanete svoju vysnívanú prácu s vínom. Vstup do vinárskeho priemyslu spočíva v tom, že človek vie, ako to funguje - vedomosti sú sila. Aby ste pochopili kľúčové vstupné body, kde môžete začať svoju kariéru, musíte porozumieť trojstupňovému distribučnému systému a tomu, čo je potrebné na to, aby ste dostali víno z viniča do pohára.

FB: Aké sú niektoré z najlepších vstupných rolí pre vstup do odvetvia?
DS: Uchádzači by mali najskôr začať tým, že sa najskôr rozhodnú, či dajú prednosť tímu pre vína (dodávateľ), alebo pre tých, ktorí ich predávajú a predávajú zákazníkom (veľkoobchod). Odporúčam preskúmať obchodné a marketingové roly, ktoré sú najbežnejšími vstupnými bodmi pre tých, ktorí nemajú skúsenosti so vstupom do terénu. V mojej role úzkej spolupráce s našou pracovnou radou pre konkrétne odvetvie, BevForce, som zaznamenal neustály dopyt po ambasádoroch značiek a obchodných zástupcoch - obidvoch skvelých rolách na základnej úrovni. Úlohou obchodných zástupcov je zvyšovať celkovú rýchlosť a výnosy spoločnosti a vybavovať lokálne alebo externé účty, ktoré víno kupujú. Ambasádori značiek, aj keď majú podobnú povahu ako obchodní zástupcovia, majú tendenciu sa viac zameriavať na marketingové úsilie s cieľom vytvoriť interakciu medzi značkami, spotrebiteľmi a kupujúcimi. Náboroví manažéri hľadajú medzi týmito kandidátmi vášeň, pud, organizáciu a osobnosť.

FB: Ako sa priemysel mení a vyvíja, videli ste, že sa formujú nejaké novšie roly?
DS: S rastúcou konkurenciou o pozornosť spotrebiteľov vína sme tiež videli vznik zážitkových marketingových spoločností, čo je úplne iná spoločnosť, ktorá poskytuje príležitosti na začatie kariéry vo víne.

FB: Víno prešlo v posledných desaťročiach prechodom - pri celkovom budovaní značky hrá rozprávanie príbehov oveľa väčšiu úlohu. Môžete s tým hovoriť trochu viac a ako to mení hru pri prijímaní zamestnancov?
DS: Víno je podnik založený na histórii a rozprávaní príbehov. Ľudia neustále hľadajú informácie o vínach vonku. Akákoľvek kariéra, ktorej sa chcete vo víne venovať, sa bude spoliehať na vašu neustálu snahu využiť príbehy ľudí, ktorí stoja za týmito značkami, aby mohla správne reprezentovať tvrdú prácu, ktorá spočíva vo výrobe a predaji vína.

FB: Čo by ste poradili s uchádzačmi o zamestnanie, ako dosiahnuť, aby ich kandidatúra vynikla medzi konkurenciou?
DS: Je tak dôležité uvedomiť si meniacu sa kultúru vo vinárskom svete. Denne na trh vstupujú nové značky a bariéry vstupu na trh sa dennodenne znižujú. Značky preberajú skôr kultúru startupu a hľadajú zamestnancov, ktorí majú nadovšetko správnu osobnosť a pracovnú morálku. Keď spojíte túto vášeň pre víno s úsilím uspieť, uistite sa, že rezonuje medzi zamestnávateľmi. Toto je obzvlášť dôležité, ak prichádzate z iného odvetvia. Mnoho zamestnávateľov, ktorí hľadajú roly na juniorskej úrovni, tiež spomínajú vyčerpanosť, ktorú majú mnohí veteráni od toho, aby boli zvyknutí na určitý spôsob predaja, takže existuje veľa spoločností, ktoré sa snažia predefinovať zodpovednosť týchto základných rolí a vrátiť sa k energickejšia mentalita typu „hotovo“. Inými slovami, mať skutočné nadšenie pre tento priemysel a pôsobivú pracovnú morálku, pretože je to fantastický čas vstúpiť do vinárskeho priemyslu - a to je viac než dosť na to, aby ste boli nadšení.