Dôvera pre vzdelávanie vo víne a duchu (WSET) minulý týždeň oznámili menovanie svojho prvého tímu pre rozvoj podnikania v USA. WSET so sídlom v Británii je najväčší svetový poskytovateľ kvalifikácií pre víno a liehoviny a dosiahol ročný príjem 11,1 milióna GBP (14,85 milióna dolárov). Za posledný rok mal WSET 19 401 britských kandidátov, viac ako 11 000 amerických kandidátov. Rozprával sa s ním výkonný riaditeľ Ian Harris Nadšenec vína o rozširovaní.

Prečo ste sa rozhodli konať teraz?

Počet kandidátov na WSET v USA sa tento rok zvýšil na takmer 11 500 z približne 500 v roku 2001. Veľkosť, bohatstvo a rozmanitosť nápojového sektoru vykazuje vysoký potenciál. Z hľadiska potreby a dopytu po vedomostiach a zručnostiach plne očakávame, že USA v nasledujúcich troch rokoch predbehnú Veľkú Britániu ako anglicky hovoriaci trh WSET č.

Ako zverejníte svoju prítomnosť?

Asi 20% nášho celkového marketingového rozpočtu pre WSET na celom svete je vyčlenených na propagáciu kurzov v USA, ktoré sa šíria cez reklamu v obchodných a spotrebiteľských médiách. Naďalej budeme organizovať podujatia absolventov a rozvíjať sezónne kampane. Zvýšime účasť na priemyselných veľtrhoch, budeme organizovať majstrovské kurzy, ktoré ukážu, aký prínos pre podniky priniesla spolupráca s nami. Naši absolventi tiež neustále plávajú pod našou vlajkou. Ich úspech hovorí pre WSET hlasnejšie ako čokoľvek iné.

Kurzy WSET stoja medzi zhruba 400 dolármi za vstupný program až okolo 7 500 dolármi za pokročilý kurz. Aký prínos majú kvalifikácie pre tých v odbore?

Školenie a vzdelávanie pridávajú na konečnom výsledku peniaze. Náš vlastný britský výskum na maloobchodnom trhu ukázal, že poskytovanie vzdelávania WSET v kombinácii s interným školením a školením o značke významne zvýšilo zisky. Jedna štúdia preukázala, že vzdelávanie v oblasti liehovín WSET sa zvýšilo v predaji o + 16,9%. 93% firiem, ktoré ponúkajú kurzy WSET, tiež tvrdí, že interné školenie zlepšilo udržanie zamestnancov.

Ako oslovíte potenciálnych kandidátov?

Vytváranie kontaktov medzi spoločnosťami vyrábajúcimi víno a liehoviny je strategickým cieľom. Približne 70% kandidátov na WSET pracuje v odbore, takže zamestnávatelia sú prístupovým bodom. Zvyšujeme počet schválených poskytovateľov programov (APP) a pracujeme s existujúcimi APP na zvyšovaní ponúkaných programov WSET. Nedávno sme schválili Akadémia vína v Napa Valley a Americká vinárska škola ponúknuť náš diplom 4. úrovne, čím sa počet diplomových centier v USA zvýši o 28%.

Existuje v týchto kvalifikáciách nejaký prvok špecifický pre USA?

Nie. Jednou z výhod kvalifikácie WSET je, že každý študent dostane rovnaké vzdelanie kdekoľvek na svete. Globálny význam kvalifikácie WSET je predajným miestom. Podobne obsah kurzu poskytuje študentom skutočne globálny pohľad.

Akú úlohu budú hrať digitálne nástroje?

Digitálne nástroje sú už teraz dôležitým zdrojom. Do roku 2020… očakávame, že niekoľko tisíc kandidátov v USA použije na prípravu svojej kvalifikácie úrovne 1 a 2 čisto-digitálne programy.